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北单比分最高多少封顶:水產膨化飼料的推廣過程中的客戶選擇策略

2020-03-15 14:51:00  水產養殖網  出處:漁德水        瀏覽量: 6967 次 我要評論

水產膨化飼料從南到北、從特種魚到常規魚逐步普及,它取代硬顆粒水產飼料已是大勢所趨,這里不在對此熬述。在膨化料普及不高的市場,對于先進入者來講有一個戰略至關重要,那就是如何評估那些市場、那些細分市場、甚至細分市場中的特定客戶,是最容易先接受膨化料的,而那些又要晚一些,這個評估決定了飼料廠的膨化料產品開發的方向和市場營銷努力。

水產膨化飼料被養殖戶接受,是因為膨化料能為養殖戶帶來利益,這個利益包括膨化料的某些特殊性能、或者性價比優勢、或者能提高漁場的收益。一般來講膨化料先在下列細分市場和養殖戶中首先使用。

1、請人管理的漁場。魚的攝食量受天氣、水質、水溫、魚的規格以及品種的影響比較大,每天的投喂量都有差異,由于老板不常在養殖現場管理,他擔心養殖場員工投喂硬顆粒沉水料浪費飼料(實際情況大多也如此),通常更愿意使用膨化飼料,以利用其浮于水面的特點,易于觀察魚群的優勢。

2、水質不好的養殖區域。由于水源不好、或者換水困難等使得池塘水質管理困難的地區,膨化料有利用率高、粉料少,對水質影響小的優勢,養殖戶通常更容易接受,更愿意使用膨化飼料。

3、希望快速出魚的養殖戶。價格好,大規格魚種,養殖戶希望能快速生長,趕行情;也有放魚規格偏小,使用硬顆粒料到計劃出魚的時間不能出魚的客戶。利用膨化飼料生長快的優勢切入市場。

4、網箱養殖。通常網箱養殖,養殖戶投喂硬顆粒飼料不方便、每天花很長時間喂料,改用膨化飼料,同樣一個勞動力,投喂5米*5米的網箱,硬顆粒只能喂8口箱,而膨化料可以喂24口,而且由于膨化料可以直接倒入網箱,能節省人力、降低勞動強度。

5、有拌藥需求的養殖戶。很多漁場都需要現場拌藥,膨化料水分低,易吸水、不易散的優點,很多養殖戶容易接受,通?;岵糠止郝?。

6、易接受新生事物、新技術的養殖戶。市場上總會有一些養殖戶是更容易接受新生事物、新技術的,而且通常這些養殖戶大都是養殖技術、管理水平不錯的人,一般來講他們都會更具有規模、是周圍養殖戶的意見帶頭人,這些養殖戶更易首先試用膨化料,當然要和他們打交道、建立關系需要準備更多的養殖知識。

7、不同的品種接受膨化料的先后不一樣。通常來講特種魚(如:黃顙魚、大口鯰、鱸魚、鯰魚、斑點叉尾鮰等)膨化料最先被市場接受,常規品種按先后順序是:羅非魚、草魚、鯉魚、鯽魚,這是魚的食性和膨化飼料的研究水平決定了的。

8、膨化料進入快速普及期的市場。膨化料產品有其它發展的產品周期,在開始的時候由于顧客的不熟悉、懷疑,以及競爭者的相反宣傳,以及本身產品的定位和市場營銷及服務的不完善,市場通常發展慢,處于導入期。
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導入期通常在市場普及率在10%左右時結束,進而進入快速普及期,在快速發展期,膨化料將非??斕鈉占?。在膨化料普及率達到50%以上時進入成熟期。比如四川的特種料市場已進入成熟期、常規魚市場已進入快速普及期,湖北的草魚料市場即將進入快速普及期,而江蘇的鯽魚、北方的鯉魚的膨化料還在導入期。

一個新產品普及因伴隨做購買者因陌生、不確定性及新產品的不確定性的表現,以及競爭者的相反宣傳的宣傳而導致顧客的懷疑,需及時做好溝通、使用指導和做好其它服務工作。

作者:朱秀和


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